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小生意追债技巧(三)

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小生意追债技巧(三)

* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2016-08-22 * 浏览 : 182
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前几篇是用法律武器追债的普通程序,但也有一些非法律手腕追债。多数状况下,公司都会把追欠的任务放到员工身上,普通是谁做的业务谁担任任。追回来有奖,工资全发,还可能有提成;追不回来,扣工资,奖金别提,还可能走人。这使一些业务员深感压力。在此状况下,有些聪明的业务员也总结出了一套方法,那就是死缠滥打,要诀是态度和气,立场坚决,不达目的决不罢休,常常效果都不错。    

有些欠债是“好心”的,之所以说是“好心”,主要是从动机方面剖析,他的目的并不是要赖你的钱。有些经销商成心欠下企业的债只是为了跟企业讨价讨价,争取更好的待遇,比方说支持更有力度一些,供货周期更短一些,结算周期更长一些,优惠政策更多一些,等等。在这种状况下,企业就应明辨对方的企图到底是什么,是有意赖债?还是别有所图?然后对症下药地采取措施,普通也会到达较好的效果,在这方面,担任清欠的业务员要做好经销商与厂家的沟通工作,这是胜利清欠的关键。    

追债是门很有学问的艺术。有些人以至研讨出在什么时间打电话追债效果最好。他们提出的时间是下午3点半左右。为什么是下午3点半左右?理由是普通生意的规律都是上午较忙,而下午则是商人们点钞票的时分,普通心情都较好。在人家心情好的时分,追债当然就有更多时机被承受。要留意的是,要尽力防止在对方进餐的时间打电话追债,除早、晚餐外,普通人的午餐时间大致在上午11半以后到下午2点钟之前。做生意的人客人多,中午款待客人吃个饭,聊聊天,喝点酒,普通就要到下午2点左右。再午休一下,起来后再苏醒一下,普通就到下午3点半左右了,这时分打电话追债效果最好。这个剖析是有道理的,特别是在南方,由于气候的缘故,很多人都有午睡的习气,应尽量防止在这时分打搅对方。好梦被搅总是不会令人高兴的,在欠债人心情郁闷的状况下想把债要回来肯定很难。当然,也有一种状况例外,那就是你采取的是“骚扰追债法”,但这种追债方法不到万不得已,你什么方法都试过了,的确已黔驴技穷,请尽量不要采用,由于它很容易迫使对方走向极端。    

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